本文转自农科智库微信公众号

作者：贾倩

单位：北京市农林科学院数据科学与农业经济研究所

一 企业概况

日本坂田集团（简称SAKATA）创立于1913年，在蔬菜、观赏植物种子和营养插条的培育与繁殖领域处于世界领导地位，拥有员工2559人，全球范围的下属公司达36家，销售额达692.18亿日元，公司业务包括种子、植株、植物鳞茎及园艺/农业用品的生产和销售，园艺著作出版，提供植物育种与委托制种技术咨询，以及园林绿化、温室和园艺设施的设计、管理和承包施工服务。

SAKATA于1930年育成世界首创的重瓣矮牵牛花新品种，并长期致力于品种耐病性与抗病性研发，拥有一所世界一流的生物工程研究中心，开展全球先进的生物工程研发。在原生质培养、花粉培养等研究上取得了重大突破，为了提升病理和育种的综合研究，SAKATA通过收购丹麦丹菲尔公司，提升了其在四季海棠、欧洲报春、盆栽非洲菊等品种的市场竞争力；公司还对世界各种病原菌进行培养和分析，开展土壤病害和病毒研究，为开发具有复合抗菌基因的杂交品种奠定了坚实基础。

SAKATA一直重视国际性事业的开展，是日本最早将种子出口到国外的公司，其蔬菜及花卉种子遍及全球，目前已成为世界性种苗公司，向世界130多个国家提供种子，并在世界各大洲21个国家建立子公司。为扩大国际市场，SAKATA在世界各国建立了事业网点，包括美国SAKATA SEED AMERICAC，INC、欧洲SAKATA SEED EUROPE B.V、智利SAKATA SEED CHILE S.A.、巴西SAKATA SEED DO BRASIL LTDA、泰国SAKATA SIAM SEED CO LTD等。

二 主要产品

目前SAKATA拥有100多种花卉的1200多个品种，以及40种蔬菜的400多个品种。坂田蔬菜主要经营叶菜和果菜方面业务，可提供西兰花、胡萝卜，甘蓝、白菜、番茄、辣椒、花椰菜等多种蔬菜种子，新推出的代表性品种有番茄黄叶卷曲病毒/TYLCV中等抗性番茄品种“Reishun”。坂田花卉可提供草花、切花的种子以及无性系品种超级凤仙桑蓓斯的种苗，代表性花卉品种有洋桔梗Voyage Series、三色堇Grandissimo Series、杂交凤仙花SunPatiens Series、百日草Profusion Series、向日葵Vincent’s Series、霜霉病/DM高抗向日葵、海棠Fortune Series、重瓣矮牵牛花以及对新几内亚凤仙常见病害均有较好抗性的凤仙品种桑蓓斯（Sunpatiens）。

三 销售情况

截至2021年5月31日，SAKATA总净销售额上升12.2%，达到692.18亿日元（图1）；普通盈余上升24.9%至100.78亿日元（图2），资产总额增加7.7%，达到1330.77亿日元（图3）。从销售形式来看，以批发为主，其中海外批发占比最大，约为63.2%，其次为本土批发，约为24.1%；此外，零售及其他形式的销售额占比分别为8.4%和4.3%。从销售地域来看，日本本土销售额最多，占比约为36.8%，其次为欧洲及中东地区、北美及中美地区和亚洲地区，占比分别为19.0%、18.8%和17.2%，此外，南美地区占比约为4.6%，其他地区占比为3.6%。

图1 SAKATA 2017-2021年净销售额

图2 SAKATA 2017-2021年普通盈余

图3 SAKATA 2017-2021年资产总额

图4 SAKATA 2021年销售额构成

四 育种研发

育种是SAKATA的一大优势，主要育种类别包括西兰花、番茄、向日葵和桔梗。研究内容涵盖了开发和繁育花卉、蔬菜优良新品种的全过程，主要应用的技术为杂交育种。主要种子产品包括西红柿、洋葱、辣椒、甜瓜、甘蓝、萝卜、黄瓜、白菜花、西兰花、西瓜、韭葱、抱子甘蓝、生菜、部分大田作物、向日葵、桔梗、三色堇和凤仙花。

1、育种优势

（1）拥有丰富的花卉和蔬菜遗传资源。SAKATA除妥善储存和管理公司已有遗传资源外，还通过各种方法获取更多的遗传资源，例如与其他国家合作利用本土品种开发的遗传资源，并运用先进技术和专业知识来保存和管理这些遗传资源以应用于育种。

（2）拥有卓越技术和专业知识的育种家活跃于世界各地。育种家的经验和专业知识与遗传资源结合，能够在育种中发挥巨大作用。通过不断播种和培育种子，对其进行异花授粉，收集种子并进行筛选，与世界各地的育种家积极交换有关育种的信息并相互交流。

（3）促进植物病理学研究以支持育种。抗病性是对优良品种的要求之一，SAKATA通过实施抗病育种，开展病害诊断并提供预防措施为种植者提供技术支持。SAKATA对向日葵霜霉病进行深入研究，在此基础上开发出世界上首株抗霜霉病向日葵Vincent；此外，通过识别病原体为发生病害的农场提供适当预防措施，并将从世界各地农场收集和分析的病害信息应用于栽培建议。

2、研究系统

SAKATA在全球12个国家设有研究站，建立了全球研究体系。kakegawa研究中心位于日本，是蔬菜和花卉研发站，也是病理学和生物技术研究基地。除扩大其研究活动，专注于海外研究站及当地市场之外，SAKATA还通过建立全球技术合作体系，实现快速高效的产品开发。SAKATA研究系统的优势包括：（1）搭建了全球研究站网络。为了利用在生产者实际种植地就近育种的优势，SAKATA在全球 12 个国家的 19 个地点设有研究站，包括Kakegawa研究站（核心站）、日本其他4个站和其他10个国家的13个站（图5）。（2）拥有较大规模的研究团队。SAKATA研究人员在其全球员工的占比达20%，除育种家之外，还有大量从事栽培、病理学和生物技术研究的工作人员。（3）采用团队协作系统促进育种。坂田通过育种团队来进行育种，每种作物都被分配给一个团队，团队协作系统有助于提高开发速度和效率，并保持长远性和连续性。

图5 SAKATA国外投资地点和研究站分布图

五 运营战略

1、市场运营

SAKATA的蔬菜及花卉种子遍及全球，已成为世界性种苗公司，在世界各大洲21个国家建立了子公司（表1）。其全球市场划分为四个区域：亚洲/大洋洲、北美/中美洲、南美洲和欧洲/中东/非洲。Sakata Seed Corporation作为总部，其职能是指导坂田集团和亚洲/大洋洲区域，并作为日本的运营公司之一发挥作用。在北美/中美洲、南美洲和欧洲/中东/非洲三个地区分别设立区域指导公司，Sakata Seed Corporation 和区域指导公司共同讨论管理问题，旨在优化整个集团。Sakata Seed Corporation作为在日本的运营公司，同时承担监督国内子公司的职能，直接监督亚洲/大洋洲地区，参与讨论与亚洲/大洋洲地区附属子公司的业务战略（图6）。

图6 SAKATA业务管理系统

表1 SAKATA主要海外子公司

2、经营策略

（1）建立基于高竞争力品种研发的全球盈利商业模式。通过建立高效的研发体系，持续性创造出优质种子和种苗，为世界各地农民提供优异品种并获得高额利润；努力开发和促进新型战略产品的销售，以获得最高市场份额，推动建立盈利性业务结构；在运营资源方面，专注于重点战略产品，抓住以亚洲为中心的新兴市场增长机会，综合提升原创品种竞争优势。

（2）在各个区域建立健康的利润结构并推进关键战略。通过向新兴市场扩张业务并在成熟市场建立盈利模式，SAKATA在亚洲、北美和南美、欧洲和非洲等地区建立了稳固的利润结构；通过计划和实施具体战略，如扩大其战略产品在成熟市场的份额、增加对蔬菜和花卉的消费需求以及开发适合新兴市场区域农场环境的商品，并根据各地区的文化和商业惯例灵活推进其战略，以满足全球种子和种苗市场需求。

（3）开发全球供应链以提高供应可靠性和效率。SAKATA不断探索保障种子持续供应的经验与技术，通过改进其生产系统、技术和功能来实现稳定的种子供应，以降低成本和库存；通过开发管理全球供应链的有效系统与机制，将种子生产基地分布在世界各地，并建立适当的风险管理系统来确保供应的可靠性。

（4）不断发展企业内部结构来促进全球化企业成长。SAKATA致力于搭建面向未来的人力资源开发与组织，通过建立人力资源管理系统、开发管理架构、改进集团管理，不断壮大可以在全球范围内工作的人力资源，以实现公司的全球化。

（5）开发全球IT基础设施以提高管理效率。通过建立IT系统基础设施，以优化全球业务管理及管理决策，为种苗业务建立最佳的系统结构，并支持高效业务的推广，创建支持业务运行的环境。

图7 SAKATA经营策略

3、知识产权保护战略

充分保护和利用自身知识产权。根据各国知识产权制度，SAKATA从植物品种保护（PVP）、专利注册、商标注册（知识产权混合战略）等多角度保护知识产权，保护其以研发为重点的业务活动。具体保护方法包括利用专利和植物品种保护(PVP)，以及借助实践经验的方法。此外，由于SAKATA的知识产权具有独特的农林水产业知识产权特征，综合判断保护政策，保护适合产品特性和经营环境的权利很重要。

促进尊重其他公司的权利。全面检查其他公司持有的知识产权类型并尽量防止侵权，除了尊重其他公司的注册知识产权外，还需确保其他公司的机密信息（包括遗传资源和亲本系）不会超出法律和合同允许的范围。

六 在中国的发展

SAKATA在中国拥有两家子公司坂田种苗（苏州）有限公司和坂田华彩园艺（嘉兴）有限公司，主要业务是在中国生产和销售种苗。坂田种苗（苏州）有限公司于1998年在中国江苏省太仓市成立，是由日本坂田种苗株式会社投资的中外合资企业，从事蔬菜及花卉种子的市场推广和销售。坂田种苗（苏州）有限公司张掖分公司成立于2007年，主要为坂田集团全球分公司承担种子生产业务，目前已发展成为一家集种子生产、技术研究、种子检验、加工物流为一体的综合性公司。2020年11月坂田种苗（苏州）有限公司与虹越花卉股份有限公司成立了合资公司坂田花彩园艺（嘉兴）有限公司，主要目的是为了进一步加强推广和销售坂田的无性系的产品超级凤仙品种-桑蓓斯（SunPatiens），加强推广和销售坂田的其他无性系产品。